Подход к выбору сувенирной продукции для промоакций особый — надо и бюджет не растранжирить, и положительного (желательно денежного) эффекта добиться.

РЦМИиК «ПРОМА» работает на рынке BTL уже восемь лет. За это время мы накопили большой опыт проведения различных промоакций. Наиболее распространенный вид проведения акции, популярный как среди заказчиков, так и среди покупателей, — подарок за покупку. Подарками обычно является различная сувенирная продукция, брэндованная логотипом заказчика.

По уровню подарков можно легко понять, как давно компания проводит промоакции и насколько часто использует сувенирную продукцию в продвижении своей марки. Все компании начинают с простейших сувениров, которые не несут особой ценности — ни материальной, ни эмоциональной. К этой группе сувениров относятся подарки, которые потребители берут, но долго не хранят — брэндованные ручки, блокноты, пакеты и т.д.

Перебрав типовые сувениры, компании постепенно переходят к более оригинальным и специальным подаркам. И это не случайно. Предлагая каждый раз все более интересный подарок, торговая марка, с одной стороны, удерживает своих постоянных покупателей, а с другой — привлекает новых. На этом этапе обычно пытаются выстроить отношения с потребителями — это выпуск и вручение подарков, напрямую связанных с рекламируемой продукцией. Например, производители кофе и чая часто предлагают в подарок фирменную кружку, компании, занимающиеся алкоголем — бокалы, пельменями — прихватки и фартуки. Несмотря на простоту и растиражированность таких подарков, многие покупатели «клюют» на них. Все дело в том, что подобные сувениры становятся объектом коллекционирования, поэтому потребители согласны приобрести любой товар, чтобы получить новую футболку или кружку в свою коллекцию.

Наиболее «продвинутые» компании не просто дарят сувениры за покупки, а стараются с их помощью продемонстрировать общность интересов марки и потребителей. Таким подарком, например, стал диск с музыкой для молодежной аудитории пива Brahma. Его не только хранили после акции, но и переписывали.

Для другой компании — торговая марка макарон Gran di pasta — диск с музыкой стал способом отразить стиль жизни, к которому можно приобщиться, покупая этот товар. Для диска Gran di pasta была выбрана приятная классическая музыка, способная превратить обычный ужин в романтический вечер в итальянском стиле. Великолепные подарки, транслирующие фирменный стиль жизни были на промоакции солнцезащитной серии Nivea sun — мячи и полотенца, необходимые для отдыха на море.

Кстати, выбор в качестве сувениров различных игр или игрушек — отличный способ установить эмоциональный контакт с покупателем. Игра — одна из самых больших потребностей современного человека. Неудивительно, что паззлы от "Екатеринбургского мясокомбината", рассчитанные на продвижение «Детской серии» мясных продуктов, вызывали живой и неподдельный интерес не только у детей, но и у взрослых дядь и теть.

Еще один беспроигрышный вариант — подарки, отражающие традиции, семейные ценности. К ним можно отнести сувениры, которые выпускаются торговыми марками специально к какому-то празднику и являются тематическими. Например, «Новоуральский мясной двор» в промоакции перед Новым годом вручала за покупку эксклюзивный новогодний шар. Такой подарок хорош не только тем, что делает марку ближе к потребителю (вы готовитесь к Новому году, а мы хотим внести свою небольшую лепту в то, чтобы ваш праздник был как можно лучше), но еще и тем, что будет использоваться не один год, а марка будет ассоциироваться с праздником.

Говорят, чтобы сделать хороший подарок, нужно представить, что вы хотели бы получить сами. Четко понимая позицию своей компании, вы никогда не промахнетесь и преподнесете своим потребителям поистине желанные подарки. Только не забывайте, какой бы ни был хороший подарок, важно, чтобы он вручался с улыбкой на лице промоутера.

Специально для «МедиаПилот», Маргарита Главчева, менеджер проектов Регионального центра маркетинговых исследований и коммуникаций «ПРОМА» (Екатеринбург).

Другие публикации по теме "Сувенирная продукция":

• Крыса, бутылка и синий сахар
• Материальное в нематериальном

 
Приглашаем принять участие в обсуждении темы ноября - "Полиграфия".  Статьи, комментарии, мнения участников форума будут опубликованы на портале "МедиаПилот Онлайн" и в печатном справочнике "МедиаПилот" в Екатеринбурге, Новосибирске, Челябинске.

За всеми подробностями обращайтесь к главному редактору:  editor@mpilot.ru